Die Verkaufsförderung setzt sich zum Ziel, innerhalb einer kurzen Zeitperiode eine gewünschte Dienstleistung oder Produkt durch gezielte Massnahmen abzusetzen und zu fördern.
Mazlum Eigenmann's Blog
Verkaufsförderung als kurzfriste Massnahme um Produkte und Dienstleistungen abzusetzten
02
Jul
Verkaufsförderung – Einzelne Schritte und Mindmap
| Verkaufsförderung |
| 1 Ist: |
| 1.1 Zeitliche begrenzt, mengenwirksame Aktivitäten, die den Verbraucher / Absatzmittler direkt / indirekt aktivieren und alle Massnahmen und Mittel die dazugehören |
| 2 Eigenschaft |
| 2.1 Max 12 Wochen |
| 2.2 Kurzer Einsatz |
| 2.3 Zielgruppe bekommt Anreize |
| 2.4 P.O.S gebunden |
| 3 Zielgruppen |
| 3.1 Intern |
| 3.1.1 Mitarbeiter |
| 3.1.2 Aussendienst |
| 3.1.3 Salesforce Promo |
| 3.2 Absatzmittler |
| 3.2.1 Grossist |
| 3.2.2 Detalist |
| 3.3 Endkunden |
| 3.4 Beeinflusser |
| 4 Ziel |
| 4.1 Eigene Mitarbeiter |
| 4.1.1 Umsatz |
| 4.1.2 Absatz |
| 4.2 Absatzmittler |
| 4.2.1 Neukunden |
| 4.2.2 Aktionen |
| 4.2.3 Umsatz |
| 4.3 Endkunde |
| 4.3.1 Neukunden |
| 4.3.2 Besucherfrequenz |
| 5 Massnahmen |
| 5.1 Intern |
| 5.1.1 Material |
| 5.1.1.1 Verkaufsunterlagen |
| 5.1.1.2 Werbematerial |
| 5.1.1.3 Muster |
| 5.1.2 Info |
| 5.1.2.1 Produkteschulung |
| 5.1.2.2 Verkaufsschulung |
| 5.1.3 Motivation |
| 5.1.3.1 Verkaufsprämie |
| 5.1.3.2 Wettbewerbe |
| 5.1.3.3 Leistungslohn |
| 5.2 Absatz |
| 5.2.1 Material |
| 5.2.1.1 Werbematerial |
| 5.2.1.2 Degustation |
| 5.2.1.3 Merchandiser |
| 5.2.2 Info |
| 5.2.2.1 Produkteschulung |
| 5.2.3 Motivation |
| 5.2.3.1 Rabattstaffelung |
| 5.2.3.2 Rückvergütung |
| 5.2.3.3 Inkonsignation |
| 5.3 Endkunde |
| 5.3.1 Material |
| 5.3.1.1 Muster/Proben |
| 5.3.1.2 Nutzen auf Probe |
| 5.3.2 Info |
| 5.3.2.1 Flyer |
| 5.3.2.2 Newsletter |
| 5.3.2.3 kundenzeitschrift |
| 6 Kozept |
| 6.1 1.Ausgang |
| 6.1.1 Vorgaben IK |
| 6.1.2 SWOT |
| 6.2 2.Zielgruppe |
| 6.2.1 Intern |
| 6.2.2 Absatzmittler |
| 6.2.3 Konsumenten |
| 6.3 3.Ziel |
| 6.3.1 Quantitative |
| 6.3.2 Quantitativ |
| 6.4 4.Strategie |
| 6.4.1 Imageprofilierung |
| 6.4.2 Informationen |
| 6.4.3 Zielgruppenerschliessung |
| 6.4.4 Kaufstimulation |
| 6.4.5 Push/Pull |
| 6.4.5.1 Konsumgüter |
| 6.4.5.1.1 70% Push 30%Pull |
| 6.4.5.2 Investition |
| 6.4.5.2.1 70% Pull 30% Push |
| 6.5 5.Massnahmen |
| 6.5.1 Ideenkatalog |
| 6.5.2 Massnahmenplan |
| 6.5.3 Detailmassnahmen |
| 6.6 6.Budget |
| 6.6.1 Einzelkosten aufstellen |
| 6.6.2 10% Reserve |
| 6.7 7.Kontrolle |
| 6.7.1 Kennzahlen gmäss Ziel |
| 6.7.2 Raster: Objekte, Grösse, Methode |
| 6.7.3 Termine & Verantwortung |
Schlagwörter: Konzept, Verkauf, Verkaufsförderung
