4 Tipps für eine effektive und erschwingliche Lead-Generierung

Die Lead-Generierung steht im Mittelpunkt jedes digitalen Marketing-Vorhabens, ohne das kein Online-Geschäft wachsen kann. Aber Lead Generation richtig zu machen, erfordert Finesse. „Denken Sie darüber nach“, sagt Ashley Walsh, Vice President of Marketing bei Formstack, einer Online-Lösung für das Erstellen von Formularen in Indianapolis. „Das ultimative Ziel ist es, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die zu Kunden werden. Das heißt, Sie müssen Menschen für Ihre Website gewinnen, sie davon überzeugen, persönliche Informationen aufzugeben, hoffen, dass sie Ihre Lösung wirklich brauchen / wollen und zu zukünftigen Kunden werden. „

Leider ist das nicht einfach. Glücklicherweise gibt es bewährte Möglichkeiten, um Ihre Chancen zu erhöhen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die bleiben werden. Walsh teilt ihre vier wichtigsten Tipps für die Generierung von mehr – und besser – Leads, um Ihre Conversion-Raten zu verbessern:

# 1: Erzeuge entzückende Inhalte

Inhalt ist wohl das wichtigste Stück eines jeden Lead-Generation-Plans, bemerkt Walsh. „Menschen werden normalerweise zuerst von einem wertvollen Inhalt angezogen. Darüber hinaus kostet Content-Marketing 62% weniger als herkömmliches Marketing und generiert dreimal so viele Leads.

Damit Ihr Content-Marketing effektiv ist, benötigen Sie eine definierte Zielgruppe. „Sobald Sie wissen, an wen Sie sich wenden müssen, können Sie informative und ansprechende Videos, E-Books, Blog-Posts, Webinare und Landing Pages erstellen, die auf spezifische Schwachstellen eingehen, Lösungen skizzieren und Besucher auffordern, Maßnahmen zu ergreifen“, rät sie.

# 2: Inhalte bewusst verteilen

All Ihre überlegenen Inhalte gehen verloren, wenn Sie keine solide Content-Verteilungsstrategie haben. „Sie möchten, dass die richtigen Leute in Ihrer Zielgruppe Ihre Inhalte entdecken, also müssen Sie bewusst sein, wie Sie sie vor sich haben“, erklärt Walsh.

Also, was solltest du tun? „Für den Anfang ist es eine gute Idee, hinter den Kulissen an Suchmaschinenmarketing (SEM) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu arbeiten. Laut dem Bericht von Formstack zum Lead-Capture-Bericht ist der organische Webseiten-Traffic „die beste Quelle für qualitativ hochwertige Leads für Marketingexperten“. In diesem Fall bedeutet „organisch“ natürlich, unbezahlt und Aufmerksamkeit für sich selbst. Wenn Sie also auf SEM und SEO achten, können potenzielle Kunden Ihre Inhalte über eine einfache Google-Suche finden. Sie sollten auch überlegen, welche sozialen Netzwerke für Ihre Zielgruppe am relevantesten sind, und Ihre Inhalte dort strategisch teilen „, schlägt Walsh vor.

# 3: Verwenden Sie mobilfreundliche Formulare

Sobald Ihr Inhalt die Besucher Ihrer Website anlockt, besteht das Ziel darin, sie für die Conversion zu gewinnen. Das heißt, Sie möchten, dass die Kontaktinformationen über ein intuitives Online-Formular bereitgestellt werden. Laut Walsh ist das Entwerfen von handyfreundlichen Formularen eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Conversions zu steigern. „Wenn Sie Ihre Formulare für Mobilgeräte optimieren, müssen Sie berücksichtigen, wie sie auf einem kleineren Bildschirm angezeigt werden. Benutzer sollten keine zusätzlichen Anstrengungen unternehmen müssen, um ein Formular auf einem mobilen Gerät auszufüllen. Eingabefelder sollten sich über den Bildschirm erstrecken, das erforderliche Scrollen sollte auf ein Minimum beschränkt sein, und gewünschte Aktionen sollten einfach und klar sein „, rät Walsh. Lassen Sie Freunde Ihre mobilen Formulare ausprobieren und geben Sie Feedback zu ihrem Nutzen.

# 4: Leistungsdaten verfolgen

„Um ein Experte für digitales Marketing zu werden, müssen Sie verstehen, dass der Job nie“ erledigt „wird. Verfeinern. Verfeinern. Verfeinern. Verfolgen Sie immer die Leistung Ihrer Inhalte und Webseiten mit Google Analytics oder anderen Tools. Mithilfe von echten Informationen können Sie feststellen, welche Bemühungen funktionieren, um diese Bemühungen zu optimieren und zu skalieren. Sie können auch Formulareinblicke verwenden, um Feld-Engpässe und andere Elemente zu identifizieren, die möglicherweise die Conversion behindern „, fasst Walsh zusammen.

Bei einer effektiven Leadgenerierungsstrategie geht es darum, Besucher mit wertvollen Inhalten zu gewinnen, sie mit optimierten Formularen zu konvertieren und kontinuierlich Daten zu verwenden, um Ihre Bemühungen zu verfeinern. Setzen Sie Walshs 4 Tipps in Aktion, und bessere Leads finden Sie sicher.

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